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Guess

Biographie des frères Marciano

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Les 4 frères Marciano sont les fondateurs de la marque Guess :

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  • Georges Marciano, né le 28 Janvier 1947 à Marseille.
  • Maurice Marciano, né en 1950
  • Armand Marciano
  • Paul Marciano, né en 1952 à Debdou au Maroc.

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Lors de l’indépendance du Maroc, la famille Marciano s’installe à Marseille.

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1973 : George travaille comme coiffeur. Il s’improvise alors styliste et commence à dessiner des cravates.

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Milieu des années 70 : Maurice et Georges Marciano créent l’entreprise MGA (Maurice, Georges, Armand) :

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  • Georges : création
  • Maurice :  production
  • Armand :  expéditions et comptabilité
  • Paul :       ventes et relations avec la clientèle.

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Leur première clientèle se constitue dans le sud de la France (St.Tropez, Marseille, Aix-en Provence, Nice et Cannes). Ils parviennent à ouvrir très rapidement 26 magasins saisonniers, ouverts uniquement pendant l’été.

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1981 : Après l’élection de François Mitterrand, Georges et Maurice Marciano vendent MGA.

Georges et Maurice s’installent à Los Angeles pour ne pas avoir à payer une taxe d’environ 9 MF (cet impôt sera finalement acquitté en 1986). Ils ouvrent une boutique de vêtements à Beverly Hills.

Georges dessine une collection de jeans, qu’il nomme Guess (inspiré de la pub « « Guess, what’s in the new Big Mac ? »). À cette époque le tissu denim est passé de mode et Georges saisit l’opportunité d’associer le style européen avec un tissu américain  : le tissu denim. Georges crée des collections modes de jeans moulants, délavés par le procédé du stoned-washed, en totale rupture avec les jeans basiques et à bas prix de l’époque.

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Décembre 1981 : Georges Marciano prend un vol pour New York, pour convaincre le grand magasin Bloomingdale’s de mettre en vente 30 paires de ses jeans de style européen, vendus en 3 heures malgrè leur prix de 60 $.

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1982 : Armand et Paul rejoignent leurs frères pour les aider à développer l’entreprise.

Sans aucune expérience dans la publicité, Paul lance une campagne qui révolutionne la façon de promouvoir les collections de jeans, puis l’ensemble de la mode. Au lieu dutiliser les photos classiques prises en studio, Paul utilise dans ses campagnes des photos prises en l’extérieur, en noir et blanc. avec des poses provocantes et sexy, que le magazine Forbes décrit comme « catering to teenage cravings for sex, power, attention and self-love . . . electric not only with sexuality but with an implicit brutality and exhibitionism as well. »

Les publicités provocantes et sexy de Paul Marciano font la renommée de l’entreprise et des Jeans Guess. Les ventes de jeans Guess augmentent de façon spectaculaire, ce qui permet à la marque de faire appel aux supermodels comme « Guess Girls », dont Carre Otis, Claudia Schiffer, Naomi Campbell, Eva Herzigova, Anna Nicole Smith, Estelle Lefébure, Karen Mulder, Amber Heard, Laetitia Casta…

A la fin de 1982, Guess avait vendu pour 12 M$ de jeans.

L’un de leurs premiers modèles, le jean Marilyn, à trois fermetures glissières, est un succès. Plusieurs modèles ont contribué à leur renommée : Estelle Lefébure, Claudia Schiffer, Naomi Campbell, Karen Mulder, Anna Nicole Smith, Amber Heard ou même Laetitia Casta.

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1982 :  Accord de licence avec Jeff Hamilton, Inc., pour lancer une collection homme sous la marque Guess, en échange de 7 % de royalties. Entre 1983 et 1984, les ventes de Guess homme augmentent de 2,5 M$ à 27 M$. Malgrè ce succès,  les frères Marciano veulent rapidement mettre fin à l’accord de licence avec Jehh Hamilton, pour rapatrier les collections homme au sein de Guess. Après une bataille juridique, arguant que Jeff Hamilton avait affecté le positionnement haut de gamme de Guess avec une distribution trop mass market et trop jeune, Guess réintègrent la ligne homme au sein de leur entreprise.

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Le Joint venture Guess-Jordane

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1983 : A eux seuls, les frères Marcianos n’ont pas les moyens de faire face au succès des jeans Guess. De leur côté, les frères Nakash de New York avaient l’outil de production, mais leur entreprise Jordache devait faire face au déclin du marché du jean basique.

Les frères Marciano et les frères Nakash signent un joint venture 50 / 50, associant les entreprises Guess et Jordane. En échange de 50 % du capital de Guess? Inc., Jordane apporte  4,8 M$ et une usine à Hong Kong pour faire répondre à la hausse de la demande et baisser les coûts de production.

Dans le cadre de ce joint venture, Jordache obtient également une licence pour créer une nouvelle ligne de Jeans, appelée Gasoline, utilisant  des modèles conçus par Guess, mais produits à un coût plus faible sous la marque Jordane. Contrairement aux usages dans l’industrie du textile, le partenariat entre Guess et Jordache négligea de rédiger des accords écrits contre la copie de modèles entre les deux marques.

Rapidement, les frères Marciano attaquent les frères Nakash pour copie des modèles Guess. En retour les frères Nakash dénoncent les frères Marciano pour fraude fiscale.

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1984 : Licence des montres Guess confiée à Timex, dont les royalties deviendront l’une des premières sources de la rentabilité du groupe.

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1990 : Après un procès qui met fin au joint venture avec les frères Nakash, les frères Marciano reprennent l’entière propriété de leur entreprise.

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1991 : Premier parfum Guess pour femme incarné par Claudia Schiffer.

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1993 : Georges Marciano quitte l’entreprise et cède ses parts à ses frères, Armand, Maurice et Paul.

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1996 : Le Groupe Guess fait son entrée à la bourse de New-York. Création de la fondation Guess.

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1997 : Lancement des montres Gc (Guess collection), plus luxueuses que les montres Guess, changeant toutes les saisons avec un positionnement mode.

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1998 : Lles Marciano retirent leurs articles des grands magasins pour protester contre des marges abusives. « Plus on vendait, plus on perdait d’argent, alors on a claqué la porte », se souvient Paul. Wall Street n’apprécie pas du tout et le cours de l’action dévisse de 32 à 3 dollars en quatre mois, 90 % de la valeur boursière s’envole en fumée. Pas de quoi décourager les Marciano, qui tiennent bon. Reviennent aux fondamentaux : le produit, la qualité, et très vite refont surface. (source l’Express 16/12/2010)

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2003 : Armand Marciano quitte l’entreprise.

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2006 : Lancement de Guess Man, premier parfum pour homme de la griffe.

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2007 : Timex Group crée Sequel AG, une entreprise suisse implantée à Zug. Les montres Guess et Gc sont fabriquées et distribuées sous licence par la société Sequel. Les montres Gc sont toutes Swiss Made, utilisant des mouvements quartz et mécaniques faits en Suisse.

Studios de création implantés à Florence et Los Angeles.

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Boutiques Paris

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Furla
281 rue St. Honoré
75008 PARIS
Tel. 01 42 97 50 47

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Furla
74 avenue des Champs-Elysées
75008 PARIS
Tel. 01 40 75 02 40

Boutique Bordeaux

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aucun point de vente sur Bordeaux à notre connaissance

Entreprise

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Site officiel : www.furla.com

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mise à jour 8 Juillet 2015

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